В сетях маркетинга
«Сетевой маркетинг не предлагать!» Приходилось читать такие слова в газетных объявлениях в рубрике «Ищу работу». Из чего следует, что сетевой маркетинг некоторыми нашими гражданами оценивается как нечто неприличное, а иные соискатели рабочих мест вообще этот вид деятельности ставят в один ряд с интимом… А что в этом самом «сетевом» такого страшного? Это какая-то полуподпольная секта? Очередная финансовая пирамида с тысячами обманутых вкладчиков?Родиной сетевого (или многоуровневого) маркетинга принято считать США. Свою продукцию — биодобавки — фирма California Vitamins продавала не в розничной сети, а через дистрибьюторов. Сетевой маркетинг был задуман как бизнес для домохозяек, тех, что сидят дома с детьми и от скуки часами болтают по телефону обо всем подряд с такими же, как они, домохозяйками. «Сарафанное радио» — это, как известно, один их самых эффективных способов оповещения. Ведь люди охотнее покупают именно те товары, которые нахваливают их знакомые и друзья. Вот потребителям и стали выдавать комиссионные за «продвижение» товара. Их знакомые рассказывали о продукции фирмы своим знакомым, те — своим. На этом и сыграли родоначальники сетевого маркетинга. По цепочке продукция раскручивалась быстро и без всякой рекламы.
Сегодня за рубежом сетевой маркетинг считается вполне приемлемым и допустимым, с точки зрения закона, видом бизнеса, в котором заняты миллионы людей. Например, корпорация AMWAY — одна из старейших сетевых компаний в мире — охватывает 80 стран мира. Объем годовых продаж — более 5 миллиардов долларов. В нашей стране сетевой маркетинг превратился в занятие для пенсионеров, студентов и людей зрелого возраста, которые в силу обстоятельств лишились работы. В Новокузнецке известны компании, что предлагают распространять косметику «Фаберлик», «Эйвон» и «Орифлейм», биодобавки всяких видов и назначений, посуду «Цептер» и прочие сопутствующие товары. Структуры с затейливыми и ни о чем не говорящими названиями приглашают занять вакантные должности от менеджера до руководителя, работать с документами и обрабатывать информацию, трудиться на складе и в офисе, зарабатывать при этом просто астрономические суммы.
А все начиналось с гербалайфа… Именно с гербалайфом и связано появление проблем, которые в будущем повлияли на отношение россиян (правда, еще и финансовые пирамиды эпохи МММ «подкузьмили»). Первое время продукция компании «Гербалайф» вызывала огромный интерес. Презентации собирали толпы, люди хватали баночки со снадобьем про запас. Потом все поутихло, страсти остыли, а распространители пошли по организациям. И предлагали, предлагали, предлагали…
— Многие до сих пор считают, что сетевой маркетинг — это когда надо обязательно брать какие-то банки, идти и навязывать, — рассказывает независимый консультант сетевой компании Наталья Бруннер. — Я сама начинала с гербалайфа в 1995 году. В то время действительно шли без разбора во все кабинеты подряд, оттуда «сетевиков» гнали… Да, чтобы что-то заработать, надо идти и разговаривать. Но делать это надо правильно. Это сейчас компании проводят семинары, обучают. А тогда никто ничего не знал: взял товар — иди и торгуй. Вот и «втюхивали», как могли, до победного.
Что приводит людей в сетевой маркетинг? В первую очередь, наверное, миф о «легких» деньгах, возможности заработать быстро и ничего особо не делая. С одной стороны, кувалдой в «сетевом» действительно махать не нужно, а с другой — под лежачий камень вода не течет: кое-что делать все-таки надо.
Архитектор Тамара Петрова пришла в «сетевой» пять лет назад: оставила работу и стала продавать пищевые добавки. (Кстати, БАДы распространяет большинство сетевых фирм.) Сегодня она уже не занимается продажами, но право время от времени заказывать на складе продукцию для себя и для знакомых за ней сохраняется.
— Я попала в компанию, где мне четко объяснили, что это такое — сетевой маркетинг, — говорит Тамара. — И у меня остались только хорошие впечатления от этой работы. А чтобы не вызывать у людей негативного отношения, надо выполнять несколько условий. Во-первых, я должна знать, что продукция, которую я предлагаю, действительно качественная. Во-вторых, обязательно надо начать пользоваться продукцией и получать результаты. В-третьих, ни в коем случае нельзя ничего навязывать. А в-четвертых, даже в «сетевом» нужно шевелиться.
Существуют разные способы, как зарабатывать на сетевом маркетинге. Можно просто ходить и продавать товар. А можно найти двоих-троих таких же, как вы, материально нуждающихся и «подписать» их, научить, где взять товар и как его продать. Тогда получится, что вы на ступеньку выше, чем они. И от их продаж вы будете получать бонус от компании. Те, в свою очередь, «завербуют» себе подопечных и тоже получат свои проценты, а ваши бонусы увеличатся. Когда в вашей сети появится несколько таких «этажей», вы можете позволить себе вообще ничего не продавать, а получать от компании денежные чеки: сеть растет, и чем выше «конструкция», тем больше доход. Но в любом случае быстрых, больших и легких денег не получится, даже если вы будете и бегать сами, и построите свою сеть.
Наряду с прямыми продажами существуют сетевые программы, в которых продавать вообще ничего не надо, надо только «распространять информацию». Например, накопительная программа. Вступительный взнос — от одной до нескольких тысяч рублей. Платите и идёте «в народ» — рассказывать, как можно эти тысячи вернуть и на них же заработать еще больше. Привлечёте двоих вкладчиков… простите, участников программы, те приведут еще по два человека, которые заплатят свой взнос, и можно сказать, что свои кровные вы отработали. Дальше дело за вашими последователями, они ведь тоже хотят возместить свои затраты. И так далее. По мере того, как растет ваша структура, вы переходите из этапа в этап, получаете подарки от фирмы, бонусы на персональный счет. Потом сможете поехать на курорт, построить дом, купить машину…
Заманчивая перспектива! Главное, особо можно не напрягаться. Это за вас сделает головная компания, которая инвестирует ваши деньги в разные производства — строительство, туристический бизнес, разработку новых технологий. Программа абсолютно легальная, как уверяют организаторы. Но где гарантия, что далекий инвестор вкладывает ваши деньги в легальный бизнес, а не финансирует сомнительные махинации? Или не платит бонусы из взносов вновь вступивших? А вот это уже очень смахивает на знакомую всем финансовую пирамиду.
Хотя в «сетевом» в чистом виде ничего криминального нет, по своей сути принцип построения структур пирамиды и сетевого маркетинга одинаков: компания будет жить до тех пор, пока в нее будут приходить люди — продавать продукцию, распространять информацию, вкладывать средства… Только распознать сразу, сетевая это компания или обычный лохотрон, прикрывшийся «сетью», неопытному человеку трудно. Есть примеры, когда деятельность отдельных фирм не стыкуется со статьями Уголовного кодекса: в случае опасности они просто исчезают.
За счет большой дистрибьюторской сети и прямых продаж сетевые компании экономят на тех расходах, которые в обычном бизнесе неизбежны: аренда торговых площадей, охрана, реклама и прочее. А главное, нашим законодательством сетевой бизнес до сих пор толком не регулируется, поэтому некоторые сетевики пытаются находить такие способы работы, чтобы в традиционную схему налогообложения предпринимательской деятельности структура не укладывалась. Скажем, компания может работать как потребительское общество или даже клуб по интересам, а причастность огромной армии дистрибьюторов к компании и товарам, которые они распространяют, юридически не оформлена. И налоги на доходы, полученные от продаж, дистрибьюторы, естественно, не платят. Компания заключает с ними не контракты, предполагающие взаимные обязательства (например, наемный труд и его оплату), а соглашения, по которым дистрибьютор имеет права, но не обязанности. Он не продает товар, а только «передает» его своим коллегам по сети, то есть формально не получает прибыли. И компания не платит своим дистрибьюторам зарплату, а поощряет их, да не деньгами, а скидками на продукцию.
Говорят, среди сетевиков есть мультимиллионеры. А еще говорят, что настоящего успеха добивается лишь один процент из всех, остальные ограничиваются небольшими доходами. Поэтому, видимо, этих мультимиллионеров мало кто знает в лицо. В уже «закрученном» кем-то бизнесе дойти до верха структуры и до ощутимых прибылей практически невозможно: место главного занято уже давно и прочно. Если повезет, попадете в «VIP-консультанты», «Советники», «Алмазы» или куда еще: у каждой компании своя иерархия. И прежде чем вы доберетесь с первого «этажа» до пентхауса (если, конечно, вообще доберетесь), не раз еще услышите реплики — от безразличной «мне ничего не надо» до гневной «да как же вы надоели, коробейники!».
