Методы рекламного воздействия

В основе любой успешной маркетинговой стратегии лежит глубокое понимание внутренних импульсов потенциальных клиентов, их поведения и эмоций. Меняются инструменты и форматы: так, реклама в соцсетях сейчас приносит гораздо больше лидов, чем объявления в газетах или листовки, но в ней используются те же методы воздействия, что и 20-30 лет назад.

Рекламное агентство https://vcolorite.ru/ раскрывает приемы из арсенала маркетологов, с помощью которых можно поймать на «крючок» почти каждого.

Якорение

Эти психологические приемы — одни из самых старых. Якорение базируется на том, что на принятие решения в значительной степени влияет первая информация, которую потребитель узнает о товаре или услуге, например, цена.

Если вы когда-нибудь торговались, то знаете, как это работает: например, в объявлении о продаже квартиры вы видите первоначальную цену — 50 000 $. Во время переговоров владелец соглашается сбросить ее до 40 000 $ — и предложение начинает казаться чрезвычайно выгодным, невзирая на то, что на рынке есть и более дешевые варианты.

Это действует и в обратную сторону. Так, в 2013 году американский универмаг JC Penney провел интересный эксперимент: вместо множества акций была принята стратегия «всегда низкие цены». Стоимость товаров не изменилась, но продажи при таком подходе резко упали.

Принцип авторитета

Люди с большей вероятностью будут доверять компании или сайту, которые считают авторитетом или надежным источником информации в определенной сфере. Завоевать это доверие непросто. Нужна комплексная кампания продвижения бренда: разработка фирменного стиля, SMM, размещение наружной рекламы, изготовление объемных букв https://vcolorite.ru/nashi-uslugi/naruzhnaya-reklama/obemnyie-bukvy. Все это требует времени и денег, но результат того стоит: согласно опросу CareerArc, 96% компаний уверены, что репутация влияет на доход.

Социальное доказательство

Люди – социальные животные. На наши мысли и действия во многом влияют окружающие. Мы подсознательно чувствуем потребность «вписаться» в коллектив. Цель рекламы, основанной на методе социального доказательства, — создать у целевой аудитории впечатление, что конкретным продуктом или услугой пользуются почти все.

Можно рассмотреть опыт сети супермаркетов BILLA. В 2008 году сеть запустила благотворительную программу «Желтый пакет помогает детям!», в рамках которой 50 коп. от продажи каждого большого биоразлагаемого пакета направлялись на лечение детей. Сейчас во многих магазинах BILLA висят постеры с указанием внушительной суммы, которая была собрана за прошедшие годы.

Эмоции

Откажитесь от сухого, списка характеристик или компонентов продукта. Вместо этого подчеркните результат, которого могут достичь потребители. Исследования показали, что эмоциональные маркетинговые сообщения находят больший отклик и приносят больше лидов, особенно в B2C-сегменте.

Продемонстрируйте, как вы улучшите жизнь потенциального клиента, вместо того, чтобы объяснять, как работает ваш продукт на практике.

Уловка здесь в том, чтобы заставить потенциальных клиентов иначе думать о вашем предложении. Например, платформа BigCommerce продает не технологии электронной коммерции, а потенциал роста благодаря инновациям. Стоматологические клиники позиционируют отбеливание зубов как способ повысить привлекательность за счет голливудской улыбки, а не сосредотачиваются на предотвращении заболеваний десен. А производитель дезодорантов AXE почти в каждом ролике обыгрывает образ покорителя женских сердец.

Все по закону

Перечисленные приемы можно использовать как в онлайн, так и в традиционной рекламе. Но, например, в случае с «наружкой» есть определенные правила и требования, которые отличаются в разных регионах. Об этом напоминают эксперты, рассказывая, как происходит согласование рекламных вывесок https://vcolorite.ru/nashi-uslugi/naruzhnaya-reklama/registratsiya-soglasovanie-vyvesok-naruzhnoj-reklamy.

Чтобы избежать штрафов за несанкционированное размещение информации, вывеску необходимо правильно спроектировать, утвердить в местной администрации и проследить за тем, как она будет установлена.