Простой сложный бизнес

Александр Исаев (29 лет) и Дмитрий Бушуев (30 лет) в 2007 году основали компанию “Европейские Технологии Консалтинга”, которая с прошлого года входит в десятку ведущих страховых брокеров Петербурга, сообщает сайт dr.ru.
Первоначальный объем инвестиций Александра и Дмитрия можно оценить как “ноутбук, одна штука”. Все, что потребовалось им на стартовом этапе, — это Интернет, коммуникативные навыки и экономическое образование.
“Тогда мы просто брали ноутбук и сидели в кафе, где есть wi-fi, потому что не было возможности арендовать помещение”, — рассказывают учредители. Уже позднее, с приобретением клиентской базы, они обзавелись офисом и небольшим штатом сотрудников, который продолжали расширять в течение нескольких лет. Сегодня “ЕвроТехКонсалт” занимает офис на 7-м этаже крупного бизнес-центра и располагает штатом в количестве 12 сотрудников. Оборот компании за 2011 год составил 134,7 миллиона рублей, за январь-июнь 2012-го - уже 82,6 миллиона рублей.
Основополагающей концепцией компании учредители считают оказание клиенту высококвалифицированной помощи в ориентации на рынке страхования, а главной задачей — подбор для клиента лучших условий, исходя из той суммы, которую он готов заплатить.
Успех такого бизнеса определяется в первую очередь качественной работой и добросовестным подходом на фоне неразвитого рынка услуг - именно таковым являлся российский консалтинг 5 лет назад, считает Александр Исаев. По его словам, “Европейские Технологии Консалтинга” стали одной из первых компаний, которые вывели брокерское дело на европейский уровень: “Брокер - не просто посредник между покупателем и страховщиком, он - его консультант и защитник интересов. Мы всегда на стороне клиента”, - говорит Александр.
Важным проектом и инновацией компании стал интернет-портал Pkasko.ru. Эта программа - своего рода “рабочий стол” профессионала страхового рынка, мгновенно рассчитывающая стоимость каско по тарифам всех ведущих страховых компаний и обеспечивающая пользователя информационными и документальными ресурсами. Программа стала очень успешной на рынке Петербурга и вышла на российский уровень: ее активно используют страховые брокеры, банки, автосалоны, агенты в Москве, Екатеринбурге, Новосибирске, Владивостоке и других российских городах (всего их более 20).
Дальнейшее освоение интернет-пространства — продажи через Интернет, совершенствование проекта Pkasko.ru и разработка системы онлайн-кредитования - главный вектор развития компании на сегодняшний день. Сфера интернет-бизнес-технологий остается не до конца освоенной в России, и именно от них многого ожидают Александр Исаев и Дмитрий Бушуев.
Страховой бизнес сегодня — не самая свободная ниша на рынке услуг. “Конкуренция бешеная. Каждый сейчас хочет страховать”, — говорит Александр Исаев. При этом, по его словам, в брокерский бизнес часто приходят люди, которые никогда страхованием не занимались: “На рынке очень много недобросовестных игроков, и, как следствие, люди зачастую настороженно относятся к страховым брокерам. Поэтому здесь особенно важно зарекомендовать себя с надежной стороны в качестве квалифицированного и ответственного специалиста, готового работать с клиентом, а не просто продать ему полис”.